通常在PET高溫膠帶銷售過程中，常常會聽到客戶經(jīng)常掛在嘴邊的一句話：“為什么你們的PET高溫膠帶要比其它廠家的貴”，相信這種情況，在其它行業(yè)也是不少見，我們在碰見時，首要的就是先辨別其它廠家的這款高溫膠帶產(chǎn)品是否真的更便宜，還是客戶只是想靠這句話來進(jìn)行討價還價呢？

PET高溫膠帶便宜不一定是好貨 選擇需慎重（圖1）

在這里，我們不妨先來問一下大家，為什么都是同一款產(chǎn)品，為什么別的廠家就會比我們便宜呢？再者說，我們又為什么敢賣的比其它PET高溫膠帶廠家貴呢，就不怕人家都把我們的生意搶光嘛?

PET高溫膠帶的成本包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料、工人工資、各種管理費(fèi)用等。產(chǎn)品價格包含產(chǎn)品成本加上合理利潤，價格更便宜，要么成本更低，要么不要利潤。因?yàn)槿缃褚咔榈挠绊懀S著原材料的上漲，任何廠家的利潤都很低，那么利潤從哪里來呢？只能節(jié)約成本。管理費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用基本固定。PET高溫膠帶采用網(wǎng)上銷售，銷售費(fèi)用已經(jīng)降到最低，現(xiàn)在工人普遍難找，工人的工資也絕對不能省。如果價格低，那只能是節(jié)約原材料，不能保證后期服務(wù)的質(zhì)量。

PET高溫膠帶便宜不一定是好貨 選擇需慎重（圖2）

拿之前一個案例來說，客戶和我們是一個城市的，但在同一城市有著數(shù)家企業(yè)都有生產(chǎn)PET高溫膠帶，在經(jīng)過多方對比后，客戶還是選擇了我們“東莞市穗瀅新型材料科技有限公司”，他說，雖然我們這里給出的價格雖然可能會比其它一些廠家報價稍微貴一點(diǎn)，但性價比還是比較高的，質(zhì)量服務(wù)各方面都比較有保障，選擇我們更放心，值得！因?yàn)樗诹私馄渌緯r得到的產(chǎn)品了解及服務(wù)不一樣，如果在未成交之前都有如此的差距，成交之后就更不用說了。

當(dāng)然，也無法避免某些不良商家是故意抬高PET高溫膠帶價格的行為，因此我們在選購PET高溫膠帶的時候在考慮價格的因素之外，還要注意辨別其企業(yè)的實(shí)力，口碑等各種因素，不能因?yàn)橹豢紤]價格是否實(shí)惠而盲目選擇。